モノづくり技術力向上コンサルタントの日記

経営と技術を取り持つ解釈士

【売り上げを下げて利益を上げる経営】

f:id:hirope-maru:20190304212616j:plain

こんにちは、技術力向上コンサルタントの赤星(ビジネスネーム)@技術士です。


毎月、商工会議所から送付される景気調査を気にしてみています。


私の暮らしているローカル地域だけの情報ですが、興味深い結果です。


注目しているのは、「資金繰り」です。


キャッシュフローですね。


経常利益は改善しているが、資金繰りが10ポイント以上低下する。


原因は、売上高の低下です。


「だから売り上げを上げないと・・・」


という経営者が多いから、資金繰りが悪くなるのです。


限界利益


をご存知ですか?


経営差なら知ってて当たり前なのでしょう。


しかし、小売りや小規模事業者はあまり理解されていないようです。


簡単に言うと、


欲しい利益から、


売上を逆算すること。


黒字になるか赤字になるかの分岐点です。


黒字倒産」もご存知ですよね。


この「限界利益」を理解した経営こそが、


黒字倒産を防止する方法です。


また、「投資」は十分な資金を得て初めて、「投資」すべきなのです。


経営者は、「資金繰り」のために労力を使ってはいけません。


そのためにすべきことは、


コストコトロールによる限界利益の達成」です。


売上を下げて、


仕入れを下げ、


経費を下げて、


仕事の質と価値をバランス化する・・・


これが経営の最適バランスの始まりです。


売上を下げても利益が残る経営こそが、


新しい価値を想像できる経営に発展させるのです。


コストコトロールは、


モノだけでなく、仕組みや人を変えれば可能です。


はやく黒字化しませんか?

 

経営のヒントになれば幸いです。


支援や相談等は
お問い合わせフォーム
からお願いします。
コストダウン・効率化助言など
気軽にどうぞ。